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Votre situation

Mon marketing coûte plus qu’il ne rapporte

Vous dépensez chaque mois. Personne n’est capable de vous dire combien cela vous a rapporté.

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Vous vous reconnaissez si…

  • Vous payez de la publicité, une agence ou des outils, sans lien clair avec votre chiffre d’affaires.
  • Les rapports parlent de clics, de vues et d’impressions, rarement de clients.
  • Les demandes arrivent, mais peu se transforment en ventes.
  • Vous avez déjà arrêté une campagne « qui ne marchait pas », sans savoir pourquoi.

Pourquoi ça arrive

Quand le marketing ne rapporte pas, on accuse souvent la publicité ou l’agence. Pourtant, la fuite se trouve fréquemment après la demande : un appel qui n’est pas décroché, un devis qui part trop tard, une relance oubliée. Payer pour obtenir des demandes, puis les laisser filer, revient à remplir un seau percé.

Autre cause fréquente : on mesure ce qui est facile à mesurer (les clics) au lieu de ce qui compte (le chiffre d’affaires).

Nous commençons donc par relier chaque euro dépensé à ce qu’il rapporte. Puis nous réparons les fuites, avant d’augmenter le moindre budget.

Ce que nous faisons dans ce cas

Exemple type

Exemple illustratif

L’entreprise : un centre de formation professionnelle, 1,2 million d’euros de chiffre d’affaires, 4 000 € de publicité par mois.

Ce que l’analyse révélerait
les campagnes génèrent des demandes, mais une bonne partie reste sans réponse plus de 48 heures. Et personne ne sait quelle campagne amène des inscriptions.
Ce que nous recommanderions
répondre à chaque demande en quelques minutes, relier chaque inscription à la campagne qui l’a amenée, puis déplacer le budget vers les campagnes qui inscrivent.
Ce que l’on peut attendre
+10 à +30 % de demandes transformées en rendez-vous en 2 à 4 mois, et un coût par demande en baisse de 15 à 35 %.

Fourchettes indicatives : elles dépendent du secteur et du point de départ de chaque entreprise.

Que rapporte vraiment chaque euro que vous dépensez ?

Votre analyse gratuite repère où votre budget fuit, et ce qu’il faut réparer en premier.

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