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Base : l’offre

Vendre plus cher, sans perdre vos bons clients

Vous n’avez pas augmenté vos prix depuis longtemps. Vos coûts, eux, n’ont pas attendu.

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Vous vous reconnaissez si…

  • Vos prix n’ont pas bougé depuis plusieurs années.
  • Vous craignez qu’une hausse fasse partir vos clients.
  • Vous servez de la même façon des clients aux attentes très différentes.
  • Vos meilleurs clients paieraient plus pour un meilleur service, mais rien ne le leur propose.

Ce que ça vous coûte aujourd’hui

Sur 1 million d’euros de chiffre d’affaires, une hausse de prix de 5 % représente 50 000 € de plus par an. Sans client supplémentaire et sans heure de travail en plus : presque tout va directement dans la marge.

Notre approche

  1. Nous analysons vos ventes

    Quels clients, quelles prestations, quelles marges. Une partie de votre activité est souvent sous-facturée.

  2. Nous créons des niveaux d’offre

    Une version essentielle, une version complète, une version premium avec des garanties, des délais ou des services en plus. Chaque client choisit ce qu’il veut payer.

  3. Nous préparons l’annonce

    Les bons arguments, le bon calendrier et les bons mots, pour que la hausse soit comprise plutôt que subie.

Ce que nous mettons en place

  • Une analyse de vos prix et de vos marges, prestation par prestation.

  • Deux ou trois niveaux d’offre, avec leur contenu et leur prix.

  • Une offre premium pour vos meilleurs clients.

  • La réécriture de vos pages et de vos documents commerciaux autour de la valeur que vous apportez.

  • Un plan d’annonce pour vos clients actuels.

Résultats attendus

IndicateurFourchette attendueDélai
Panier moyen+10 à +25 %3 à 6 mois
Marge brute+3 à +8 points6 à 12 mois

Fourchettes indicatives. Les résultats dépendent du secteur, de la zone et du point de départ de chaque entreprise. Nous les estimons pour votre cas lors de l’analyse.

L’expert qui s’en occupe

Notre stratège business part de vos chiffres réels, prestation par prestation, avant de toucher au moindre prix.

ThomasStratège businessconstruit l’offre qui vous démarque et le plan qui vous fait grandir.

Questions fréquentes

Et si des clients partent ?

Certains partiront peut-être, souvent ceux qui vous rapportaient le moins. L’objectif est de gagner plus avec vos meilleurs clients, pas de garder tout le monde à n’importe quel prix.

Faut-il augmenter tous les prix d’un coup ?

Rarement. Les niveaux d’offre permettent de proposer plus cher sans imposer de hausse à tous : chacun choisit sa formule.

Les prix de mon secteur sont très encadrés. Est-ce possible ?

Dans ce cas, nous jouons sur l’offre plutôt que sur le prix : services complémentaires, délais garantis, contrats annuels.

Cas d’usage liés

Combien valent vraiment vos prestations ?

Votre analyse gratuite repère où vous perdez de la marge sans le savoir.

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